自由职业者报价计算器

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自由职业者最常见的报价错误，是拿目标年收入除以 2080 小时。2080 这个数来自每周 40 小时、全年 52 周——它假设你每一小时都在向客户收费，全年无休，还不用交税、没有开支。现实没有一个自由职业者是这样工作的：找客户、回消息、改方案、开发票、学新工具，这些时间都收不到钱；税和开支还要从毛收入里先扣掉。直接算法算出的时薪，看起来友好，执行一年却发现离目标收入差一大截。

正确的算法是倒推：先定你希望真正落袋的年收入，再加回一年的业务开支（设备、软件订阅、自缴社保、交通通讯），得到税前要赚到的毛收入；因为税要从毛收入里扣，毛收入还得除以（1 − 综合税率）才够；最后除以你一年真正能收费的小时数——每周可计费小时乘以每年工作周数。结果就是最低时薪：低于它接单，一年干下来必然达不到目标。

举个例子：目标年收入 30 万、年开支 3 万、综合税率 20%、每周可计费 25 小时、每年工作 46 周，年毛收入需求是 41.25 万，年可计费小时只有 1150 小时，最低时薪约 359；而直接算法是 30 万 ÷ 2080 ≈ 144，低估了约 149%。缺口不是因为你不够努力，而是直接算法漏掉了三项成本。本工具把这三项全部摊开，你可以逐项改，看哪一项对报价影响最大。

边界要说清楚：最低时薪是底线，不是目标价。有经验溢价、项目风险、淡季空闲、难缠客户时，报价应往上加；税率请按你的实际情况估算，不同地区、不同收入结构差别很大；可计费小时请按过去几周的真实账单小时回算，不要按理想状态填。本工具只做算术比较，不构成税务或财务建议。